12月28日，巨量引擎大眾消費(fèi)2023服飾行業(yè)年度峰會在廣州舉辦。本次大會上，巨量引擎大眾消費(fèi)、抖音電商從平臺和行業(yè)視角分享了服飾24年?duì)I銷機(jī)遇、全域生意方法論等策略，加碼助力服飾行業(yè)品牌明年的生意增長。此外，巨量引擎還發(fā)布了服裝行業(yè)大眾消費(fèi)年度品牌榜單，知名快奢時尚品牌URBAN REVIVO（以下簡稱UR）憑借多元的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和營銷實(shí)力，在抖音生態(tài)中持續(xù)破局、脫穎而出，斬獲“2023年度營銷先鋒獎”。

UR獲得巨量引擎2023年度營銷先鋒獎

此次評選為巨量引擎根據(jù)經(jīng)營策略、生意增長和賽道創(chuàng)新等多個維度，評選服飾行業(yè)有影響力和代表性的品牌，UR入選“2023年度營銷先鋒獎”，無疑是對UR在服飾領(lǐng)域的興趣內(nèi)容IP打造、上新打法上的充分認(rèn)可和高度肯定。

消費(fèi)正緩慢復(fù)蘇，抖音成為消費(fèi)行業(yè)的重要增長引擎

2023年《政府工作報告》提出，著力擴(kuò)大國內(nèi)需求。把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置。商務(wù)部也圍繞提振消費(fèi)，將2023年定位為“消費(fèi)提振年”。在此背景下，無論是電商平臺還是直播電商，都圍繞提振消費(fèi)進(jìn)行多點(diǎn)布局。

在今年雙11購物節(jié)期間，抖音商城的GMV（商品交易總額）和消費(fèi)人數(shù)分別同比增長119%和111%，這意味著越來越多的消費(fèi)者選擇在抖音上進(jìn)行購物，而抖音作為主流電商平臺，已然成為消費(fèi)復(fù)蘇的重要增長引擎。

抖音商城之所以取得成功，不僅得益于其龐大的用戶流量，更在于其與品牌方建立了緊密的合作伙伴關(guān)系。今年9月，抖音商城推出專為品牌商家推出營銷IP“大牌來了”，這不僅為品牌開辟了除直播間之外的又一個成交戰(zhàn)場，而且也彰顯了抖音對品牌成長的大力支持。通過提供資源、流量場等多方面的扶持，抖音幫助品牌商家獲得更廣泛的曝光和認(rèn)知。與此同時，像UR這樣的品牌也為抖音平臺注入了活力，使其變得更加繁榮。這正體現(xiàn)了抖音與品牌之間相互賦能、共同成長的關(guān)系：品牌依賴平臺不斷發(fā)展，而平臺也需要品牌的支撐來維持其生態(tài)的活力和多樣性。

興趣驅(qū)動+話題共創(chuàng)，UR與抖音用戶實(shí)現(xiàn)高效的互動交流

在新的營銷語境下，品牌需要更加緊密地貼合抖音生態(tài)里的用戶需求和消費(fèi)習(xí)慣。這意味著品牌需要在抖音平臺上制定更加精準(zhǔn)的策略，以便更好地吸引和留住用戶。

榮獲“2023年度營銷先鋒獎”的UR，憑借其內(nèi)容創(chuàng)新能力在多個維度上備受贊譽(yù)。為了貼合抖音平臺的屬性，興趣驅(qū)動和話題共創(chuàng)是UR與用戶實(shí)現(xiàn)高效互動交流的關(guān)鍵策略。與其他品類不同，服飾品類具有強(qiáng)烈的視覺張力和感官體驗(yàn)，這使得用戶在抖音平臺上更容易被時尚潮流所吸引。因此，抖音成為服飾品牌突破增長的關(guān)鍵催化劑。

今年以來，UR通過切入“都市生活方式”相關(guān)創(chuàng)意內(nèi)容展開一系列挑戰(zhàn)話題活動，鼓勵人們在社交媒體上積極表達(dá)自己。例如，在5月份，UR與KOL共創(chuàng)話題 #大膽做自己超美的，通過生動的視效沖擊來吸引用戶的眼球，激發(fā)用戶的興趣和參與度，還利用限定禮盒、促銷福利等方式，調(diào)動大眾創(chuàng)造力，話題收獲超3.9億次播放量；而在11月發(fā)起的#see梯walk話題互動，掀起一股新型“see梯walk”風(fēng)，時尚愛好者們通過在扶手梯上、電梯間演繹多重場景和多元時尚穿搭，已超過2000萬播放量。通過這些聯(lián)結(jié)年輕人生活方式的活動，UR引發(fā)了大量時尚潮流愛好者的共鳴和參與，進(jìn)一步從內(nèi)容場承接由興趣帶來的流量增量，貨架場也通過精準(zhǔn)匹配年輕時尚人群的需求，讓所有內(nèi)容與商品平滑連接，使得內(nèi)容場與貨架場的流量實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，從而達(dá)成有效轉(zhuǎn)化。

UR#大膽做自己超美的話題收獲超3.9億次播放量

與頭部達(dá)人全域共創(chuàng)，貼合平臺趨勢打造爆品

良好的新品發(fā)布策略不僅能夠提升銷售業(yè)績，更重要的是，它對品牌形象的建設(shè)有著積極的推動作用。傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)過程通常是由企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成的，而在今年UR的春夏新品的發(fā)布中，品牌選擇與頭部達(dá)人合作，通過直播進(jìn)行粉絲調(diào)研、多輪選款，確認(rèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，深度共創(chuàng)測試春夏新品。

得益于出色的設(shè)計(jì)能力和時尚洞察，今年秋冬早于“美拉德風(fēng)”成為時尚趨勢的新寵，UR已經(jīng)生產(chǎn)眾多此風(fēng)格的服裝，也將該色系作為秋冬重磅色彩，因此可以第一時間契合到抖音熱詞和趨勢，并通過抖音直播測款，接受消費(fèi)者的反饋，實(shí)現(xiàn)上新即爆品，滿足消費(fèi)者的時尚需求。

利用平臺達(dá)人效應(yīng)和數(shù)字化驅(qū)動的互相配合模式，不僅為UR的新品引爆創(chuàng)造良好的市場前景，幫助品牌觸達(dá)不同場景下的不同人群，縮短消費(fèi)者與產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的反饋流程時間，同時也加深品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的互動聯(lián)結(jié)。

在新消費(fèi)時代中，平臺引入各類優(yōu)質(zhì)品牌，豐富自身內(nèi)容生態(tài)，提升用戶購物體驗(yàn)，同時也為品牌提供了海量機(jī)會。在未來，品牌與社交平臺的關(guān)系將會更加緊密，相互依存，共同成長。

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