成長(zhǎng)是企業(yè)研究永恒的話題。在當(dāng)下消費(fèi)力不足的情況下,清潔電器獨(dú)角獸云鯨智能卻迸發(fā)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在剛過(guò)去的618大促季,其整體GMV同比增超9成,市占同比提升5.13%。此外,公司海外市場(chǎng)Q1營(yíng)收增幅高達(dá)700%。

在現(xiàn)象的背后,云鯨智能到底憑借什么取得增長(zhǎng),是商界關(guān)心的頭號(hào)話題。

618 GMV增超9成 海外業(yè)務(wù)“起飛”

2024年的618,平臺(tái)增長(zhǎng)焦慮顯而易見(jiàn)。根據(jù)星圖數(shù)據(jù), 618全網(wǎng)銷售總額為7428億元,相比去年的7987億元下降了約7%。就是在這樣的背景下,清潔電器賽道獨(dú)角獸企業(yè)云鯨智能跑出了不一樣的速度,引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

公開(kāi)信息顯示,云鯨智能618期間GMV同比增幅高達(dá)93%,總GMV突破8億。

品類增長(zhǎng)速度更是領(lǐng)先同行。其中掃地機(jī)、洗地機(jī)GMV漲幅在行業(yè)TOP4品牌排名TOP1。天貓狂歡日首日掃地機(jī)品牌榜、店鋪榜、單品榜TOP1;京東行業(yè)TOP5品牌同比增長(zhǎng)率TOP1;抖音洗地機(jī)類目 TOP3品牌增速TOP1。洗地機(jī)新品S2在天貓、京東、抖音平臺(tái)行業(yè)首發(fā)排名TOP 1;掃地機(jī)新品逍遙001在京東5k以上價(jià)格段行業(yè)排名第一。

更值得關(guān)注的是,云鯨智能海外市場(chǎng)也取得了亮眼的增長(zhǎng),企業(yè)第二曲線正在夯實(shí)。

數(shù)據(jù)顯示,2023年9月,云鯨海外業(yè)務(wù)營(yíng)收大幅增長(zhǎng)350%;2024年第一季度,云鯨海外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)700%。截至2024年一季度,云鯨已全面布局30多個(gè)國(guó)家和地域市場(chǎng),產(chǎn)品走進(jìn)了全球200萬(wàn)用戶家庭。

云鯨的海外布局以發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)為主,這其實(shí)更考驗(yàn)一個(gè)公司的產(chǎn)品實(shí)力和品牌能力。今年3月,云鯨高端旗艦機(jī)Freo X Ultra在北美上市首日便榮登美國(guó)、加拿大亞馬遜熱銷榜第一、亞馬遜新品榜第一。要知道Freo X Ultra的售價(jià)高達(dá) 1499 美元,產(chǎn)品與品牌任何一個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)短板,都難以支撐如此業(yè)績(jī)。

加拿大亞馬遜best seller

分市場(chǎng)看,云鯨智能在2024年第一季度于韓國(guó)市場(chǎng)取得超過(guò)20%市場(chǎng)份額,超越了LG、三星等當(dāng)?shù)仄髽I(yè),排名市場(chǎng)第二。

由于消費(fèi)水平和行業(yè)地位等因素,北美市場(chǎng)一直是高端消費(fèi)品力求攻克的Top級(jí)市場(chǎng)。今年,云鯨智能推出的Freo X Ultra產(chǎn)品在北美上市后,憑借技術(shù)性能與用戶體驗(yàn)上的努力,在亞馬遜平臺(tái)上迅速登上了暢銷榜榜首。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者決策高度依賴評(píng)價(jià)的北美消費(fèi)電子市場(chǎng)中,云鯨的產(chǎn)品力和品牌力得到了驗(yàn)證。

在德國(guó),Freo X Ultra上市第一天沖到了亞馬遜熱銷品排名第2,兩款在售產(chǎn)品在亞馬遜的星級(jí)都維持在4.5+。

云鯨智能海外業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的行業(yè)大背景是:中國(guó)清潔電器出海已成為大勢(shì)所趨。

全球五大市場(chǎng)研究公司之一GfK 集團(tuán)研報(bào)顯示,海外清潔電器市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)于四個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。且中國(guó)在清潔電器領(lǐng)域已經(jīng)站在技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)的高度。

而從更高的宏觀視角來(lái)看,中國(guó)企業(yè)出海具有跨時(shí)代的意義。經(jīng)濟(jì)學(xué)家高善文指出,參考日本企業(yè)出海經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,在不確定性的背景下,企業(yè)出海有助推高企業(yè)盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。“從直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看,大多數(shù)選擇出海的企業(yè)本身在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力都是很強(qiáng)的,本身在國(guó)內(nèi)的回報(bào)率就很高,出去之后回報(bào)率自然會(huì)更高。”

出海即是入海,由中國(guó)本土企業(yè)將成長(zhǎng)為跨國(guó)企業(yè),成為清潔電器廠商的歷史機(jī)遇。

第三方數(shù)據(jù)顯示,2022年底,中國(guó)生產(chǎn)掃地機(jī)器人已占據(jù)海外市場(chǎng)近 50%的份額,并在近年保持了較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。申萬(wàn)宏源研報(bào)指出,歐美市場(chǎng)掃地機(jī)行業(yè)銷售額由 2009 年的 5.8 億美元提升至 2022 年的 65.0 億美元,占比由 4.0%提升至 24.0%。海外掃地機(jī)整體市場(chǎng)及主要銷售區(qū)域仍然維持穩(wěn)定增長(zhǎng),且全能款機(jī)型占比仍較低、替代尚未完成,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不高市場(chǎng)空間廣闊、格局更優(yōu)。

對(duì)于云鯨智能來(lái)說(shuō),無(wú)論是行業(yè)空間還是自身空間都值得期待。同行業(yè)對(duì)比角度看,石頭科技的2023年海外銷售收入占比已經(jīng)接近總收入的一半,科沃斯去年上半年海外收入占比同樣增長(zhǎng)至34.3%。相比海外收入已經(jīng)占據(jù)近半壁江山的友商,云鯨智能在海外市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)能明顯更大。

“快”的來(lái)源

從現(xiàn)象看本質(zhì),云鯨智能何以實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)?

先談海外市場(chǎng),云鯨智能對(duì)海外市場(chǎng)的布局最早可以追溯到2019年。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)默默無(wú)聞的云鯨帶著首代產(chǎn)品 J1上線美國(guó)Kickstarter眾籌網(wǎng)站,并以114萬(wàn)美元的眾籌金額收官,早鳥(niǎo)價(jià)更在11分鐘內(nèi)售罄,眾籌金額在掃地機(jī)器人中位居第一,成為進(jìn)入美國(guó)的一款現(xiàn)象級(jí)科技產(chǎn)品。

這是全球首款能夠自動(dòng)清潔并烘干拖布的掃拖機(jī)器人,憑借其顛覆性創(chuàng)新,斬獲美國(guó)愛(ài)迪生發(fā)明獎(jiǎng),也被《時(shí)代》雜志稱為“改變?nèi)藗兩畹陌l(fā)明”。

但其并未選擇趁熱打鐵,借勢(shì)打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng),而是主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要原因在于:其一,與海外市場(chǎng)相比,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)鏈完備,覆蓋從原材料供應(yīng)、零部件制造、整機(jī)組裝到銷售及售后服務(wù)的全鏈條。其二,當(dāng)時(shí)以東莞等地為代表的大灣區(qū)已經(jīng)成為清潔電器產(chǎn)業(yè)集群地。

這對(duì)于確保生產(chǎn)效率和成本控制有重要意義,更能通過(guò)捕捉市場(chǎng)前沿動(dòng)態(tài)和與供應(yīng)鏈上下游的交流碰撞,進(jìn)一步激發(fā)云鯨智能的創(chuàng)新基因。

而且J1作為專為中國(guó)家庭設(shè)計(jì)的掃拖機(jī)器人,理應(yīng)緊密貼近其在國(guó)內(nèi)的核心受眾。與戰(zhàn)略預(yù)料吻合,在隨后的幾年里,云鯨智能迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),穩(wěn)居行業(yè)TOP陣營(yíng)。

直至2022年,云鯨智能才開(kāi)始發(fā)力布局海外市場(chǎng)。

目光重新看向海外的云鯨智能動(dòng)作很快。在2023年完成了海外團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張,多位核心骨干到位。公司判斷,自身“出海”最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和對(duì)用戶體驗(yàn)的深入洞察。圍繞這兩個(gè)點(diǎn),公司開(kāi)始了一系列動(dòng)作。

海外拳頭產(chǎn)品Freo X Ultra具備創(chuàng)新性的防纏繞、AI Dirtsense等核心功能。許多海外家庭是多寵物多地毯家庭,針對(duì)這一痛點(diǎn),Freo X Ultra采用了自研氣旋導(dǎo)流式零纏繞滾刷。該滾刷采用了單邊懸掛的方式,可以將毛發(fā)收集至滾刷一端,并吸入機(jī)器內(nèi)。這在很大程度上顛覆了行業(yè)清掃系統(tǒng)的設(shè)計(jì),真正解決了困擾掃地機(jī)行業(yè)20多年的毛發(fā)纏繞痛點(diǎn)。

最前沿AI技術(shù)加持下,Freo X Ultra給消費(fèi)者留下了“聰明”的產(chǎn)品印象。它可以從色度和濁度兩個(gè)方向來(lái)檢測(cè)臟污情況。根據(jù)識(shí)別到的不同臟污種類,智能調(diào)節(jié)洗拖布溫度到最合適去除該類污漬的溫度。

在韓國(guó),云鯨智能是首個(gè)推出上下水安裝服務(wù)的品牌,這一舉措在韓國(guó)市場(chǎng)獲得了巨大成功,由于為用戶打消了安裝的操作顧慮,非常多的用戶愿意嘗試云鯨產(chǎn)品,繼而取得大賣。

在時(shí)尚潮流的意大利和法國(guó),云鯨智能瞄準(zhǔn)的是當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)于掃地機(jī)產(chǎn)品的功能升級(jí)需求。海外團(tuán)隊(duì)調(diào)研判斷,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的是更好用、更智能的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上,云鯨強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與生活結(jié)合,讓產(chǎn)品成為時(shí)尚生活的一部分,并獲得了Cosmo、Elle、VanityFair、Vogue等時(shí)尚媒體的報(bào)道。

另一方面,云鯨智能還在渠道上下功夫,因地制宜地進(jìn)行渠道開(kāi)拓。北美、韓國(guó)以線上為主,日本、澳洲以線下為主,這些市場(chǎng)的主流渠道商包括BestBuy, CostCo, Mediamarkt, 亞馬遜等均有陳列鋪貨。

值得注意的是,海外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),離不開(kāi)云鯨智能自身的節(jié)奏調(diào)整。拓品類、快迭代、提研發(fā)是最直接的體現(xiàn)。

2023年5月,云鯨智能正式對(duì)外發(fā)布首款智能洗地機(jī)S1,開(kāi)始多品類布局。在這個(gè)紅海領(lǐng)域,作為后來(lái)者的云鯨,硬生生依靠產(chǎn)品創(chuàng)新占據(jù)了行業(yè)高位。

2024年4月,云鯨智能試水線下市場(chǎng),線下十店齊開(kāi);同時(shí)發(fā)布高端旗艦全智能清潔機(jī)器人云鯨逍遙001系列,基站集塵版和機(jī)器人集塵版同步上市;迭代智能洗地機(jī)產(chǎn)品,推出年度旗艦款S2。

云鯨智能的“底層邏輯”

道德經(jīng)有言“有道無(wú)術(shù)術(shù)可求,有術(shù)無(wú)道止于術(shù) ”。在慢與快的變化中,云鯨智能擁有了自己的“底層邏輯”。

從掃拖一體到自動(dòng)上下水,作為清潔電器的獨(dú)角獸公司,云鯨智能一直因技術(shù)顛覆者的形象為人熟知。但同時(shí)也因?qū)夹g(shù)創(chuàng)新的極致追求,受到諸如“產(chǎn)品迭代慢”等非議。

在這種情況下,云鯨智能創(chuàng)始人張峻彬在去年曾公開(kāi)表示2024年公司將提速,因?yàn)?ldquo;體系已經(jīng)健全”。

所謂的“體系”指的就是組織與人才。在張峻彬看來(lái),云鯨自有節(jié)奏,一城一池的得失在戰(zhàn)略面前不是最核心的矛盾,核心是云鯨怎么走得更遠(yuǎn),怎么做長(zhǎng)期主義的決策。

人才方面,企業(yè)高層管理者的精力和能力范圍(帶寬)是有限的,且企業(yè)內(nèi)部不可能所有人都是頂尖人才。因此,關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)核心團(tuán)隊(duì),他們的注意力和資源分配決定了公司的未來(lái)。

2021 年初,云鯨開(kāi)始大規(guī)模招聘,吸引最優(yōu)秀的人才。一年之內(nèi),公司從200多人擴(kuò)充到了1000多人。并摸索建立了全新的項(xiàng)目管理體系,同時(shí)積累第一波高管勢(shì)能。

組織建設(shè)方面,云鯨智能將研發(fā)部門全面中臺(tái)化,形成了一個(gè)能夠快速交付的創(chuàng)新組織體系。產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,除了核心技術(shù)人員,用戶調(diào)研、供應(yīng)鏈制造等環(huán)節(jié)都依賴強(qiáng)大的中臺(tái)系統(tǒng)支持。以此形成了從原來(lái)三年一款,兩年一款,一年一款到如今半年一款,多品齊發(fā)的節(jié)奏轉(zhuǎn)換。

由此觀之,隨著組織變革紅利的釋放,云鯨智能已經(jīng)駛?cè)肓税l(fā)展的“快車道”。更大的市場(chǎng)、更多的品類將支撐其繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)。(來(lái)源：財(cái)聯(lián)社)

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